為進(jìn)一步賦能采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，有效降低采購(gòu)成本并提升談判實(shí)戰(zhàn)技巧。悍高商學(xué)院于7月26日精心策劃并成功舉辦了一場(chǎng)針對(duì)采購(gòu)從業(yè)人員的“卓越采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)工作坊”。本次工作坊特邀廣東省東方談判發(fā)展研究院院長(zhǎng)武向陽(yáng)老師為52位采購(gòu)精英帶來(lái)了一場(chǎng)內(nèi)容豐富、實(shí)用性強(qiáng)的談判知識(shí)盛宴。

卓越采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)工作坊在“采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)案例分析與策略探討”這一環(huán)節(jié)的精彩啟幕中緩緩展開(kāi)。武向陽(yáng)老師巧妙地運(yùn)用世界咖啡研討模式，打造了一個(gè)充滿活力與深度思考的互動(dòng)交流空間。面對(duì)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)中的復(fù)雜案例，學(xué)員們紛紛投入到對(duì)采購(gòu)卡點(diǎn)問(wèn)題、策略選擇、談判技巧等內(nèi)容的熱烈而深入的探討之中。研討過(guò)程中，學(xué)員們積極思考，踴躍發(fā)言，思想的火花在輕松和諧的氛圍中頻頻碰撞。

武老師如同一位智慧的引導(dǎo)者，在各個(gè)研討小組間穿梭，細(xì)心傾聽(tīng)每一位學(xué)員的見(jiàn)解，洞察他們的思考軌跡。當(dāng)各小組的研討成果一一展現(xiàn)時(shí)，武老師給出了精準(zhǔn)而富有洞見(jiàn)的點(diǎn)評(píng)，并引領(lǐng)學(xué)員們深入探究案例背后的邏輯與策略精髓。

在深入剖析《談判專(zhuān)家》電影中的經(jīng)典談判場(chǎng)景時(shí)，武向陽(yáng)老師巧妙地揭示了三大談判絕技：攻心為上、強(qiáng)制閉麥、以及反彈術(shù)。武老師還將《談判兵法》的策略精髓與電影情節(jié)交織解析，展示了謝家俊與卓文偉在不同情境下談判策略的精湛演繹。通過(guò)這種對(duì)比分析，學(xué)員們對(duì)談判藝術(shù)的理解得以升華，他們洞悉了談判的真諦，將電影中的智慧巧妙地轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的談判利器。

緊隨其后，武老師繞十五條精心提煉的談判策略，展開(kāi)了詳細(xì)的講解。他通過(guò)生動(dòng)的實(shí)例，深入淺出地剖析了每一條策略的內(nèi)涵與應(yīng)用之道，讓學(xué)員們?cè)诰唧w的談判情境中，領(lǐng)悟策略的精髓，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

面對(duì)學(xué)員們拋出的一系列談判實(shí)戰(zhàn)中棘手的難題，諸如“如何在供方強(qiáng)硬立場(chǎng)下，巧妙打破談判的僵局、“如何實(shí)現(xiàn)策略性降本”等疑問(wèn)，武向陽(yáng)老師以其深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，耐心地為學(xué)員一一解惑。他不僅深入剖析了“破解談判僵局的要訣”，更智慧地點(diǎn)透了“談判策略應(yīng)用的精髓所在”。在武老師的深入淺出的精湛點(diǎn)評(píng)之下，學(xué)員們仿佛找到了開(kāi)啟問(wèn)題之鎖的金鑰匙。

轉(zhuǎn)眼間，為期1天的卓越采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)工作坊已暫告一段落...我們堅(jiān)信，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的最佳途徑。期待學(xué)員們將所學(xué)談判精髓——“動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，威之以嚇”化為利劍，在實(shí)戰(zhàn)中破解談判僵局，解決重重挑戰(zhàn)！